——從賣產(chǎn)品到金融、產(chǎn)品、技術、服務、應用及客情維系全價值鏈打穿
——打造“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)＋金融”全服生態(tài)圈，快速實施互聯(lián)網(wǎng)＋戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
南方略營銷咨詢公司董事長 劉祖軻
“互聯(lián)網(wǎng)+”不是互聯(lián)網(wǎng)的盛宴，而是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的相互輝煌，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)及企業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)+的隊伍，“三農(nóng)”也不例外，諾普信作為一家國內(nèi)第一和唯一一家以生產(chǎn)和銷售農(nóng)藥制劑的2008年中小板上市公司，行業(yè)內(nèi)的佼佼者與創(chuàng)新引領者，自然也不例外，從去年開始就著力“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，引領“三農(nóng)”轉(zhuǎn)型。
田田圈——吹響“三農(nóng)”進軍互聯(lián)網(wǎng)+的號角，打響行業(yè)洗牌第一槍
“田田圈”，一個融合“互聯(lián)網(wǎng)+與泥土氣息”的名字，就是諾普信將要構建的——一個集合了生產(chǎn)供應商、運營商、經(jīng)銷商、零售商、種植戶，涉及農(nóng)資服務商、金融機構等的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。諾普信將通過“田田圈”改變現(xiàn)有的農(nóng)資銷售模式，用互聯(lián)網(wǎng)思維重新塑造市場，打造獨具“三農(nóng)”特色的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，為“三農(nóng)”產(chǎn)業(yè)一系列的問題及發(fā)展提供專業(yè)、系統(tǒng)的解決方案?？傮w上，“田田圈”系統(tǒng)利用O2O模式打造了線上和線下共六大平臺，通過各方分工協(xié)作打通和優(yōu)化了線上線下、各利益者之間，實現(xiàn)了業(yè)務協(xié)同、專業(yè)互補、利益共享，構成了整個新生態(tài)模型。
田田圈的平臺構成模式
田田圈整體上分為線上和線下兩塊，線上擁有金融平臺農(nóng)金圈，電商平臺農(nóng)集網(wǎng)和解決方案平臺APP，線下分為終端實體零售店田田圈服務中心，種植達人和會員制度。利用互聯(lián)網(wǎng)的線上傳播優(yōu)勢把吸引用戶的實用有效信息和服務支持項目通過網(wǎng)絡傳達給互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)戶，吸引農(nóng)戶到線下實體終端店去體驗和消費，做到把線上和線下貫通，業(yè)務支撐。
田田圈——最大的農(nóng)資分銷平臺
線上部分，諾普信打造了網(wǎng)絡農(nóng)資分銷電商平臺----農(nóng)集網(wǎng)，農(nóng)集網(wǎng)形成了線上的從企業(yè)B2B銷售給零售商，再通過B2C由零售商賣給農(nóng)戶的電商模式。該網(wǎng)站于3月31日進行公測，目前農(nóng)集網(wǎng)只是開放了對合作零售商的注冊權限，面向公眾的購買功能還沒有被開放，估測以后會逐步對外開放吧。不過據(jù)悉，農(nóng)集網(wǎng)公測僅17小時成交額就接近1.5億元，受到了廣泛追捧，當然這也跟諾普信原本就擁有的硬實力有關，公司本身就銷售網(wǎng)絡健全，服務工作站和終端頗多，所以1.5億的成交額也不足為奇。
諾普信基于移動互聯(lián)網(wǎng)打造手機應用程序“田田圈”也已進入測試階段，作為農(nóng)集網(wǎng)的補充，定位為B2C終端農(nóng)戶互動服務平臺，該款手機應用程序擁有全國200余人的權威專家服務團隊，800個體驗店、以及1000多個服務配送點，除了可以提供在線服務咨詢業(yè)務解決農(nóng)戶實際問題外，其中的亮點功能包括：可提供實時的農(nóng)業(yè)氣象信息、農(nóng)情監(jiān)測與災害預警；還有保險功能，即聯(lián)合地區(qū)保險公司將用戶的種植風險降到最低。在互聯(lián)網(wǎng)工具運用上，諾普信可望形成手機APP、PC電商平臺互相補充的較完善格局，打造兼具專家咨詢，農(nóng)資分銷，農(nóng)資終端服務，農(nóng)產(chǎn)品銷售等功能的全鏈條O2O體系。
田田圈——線上線下的融合
線下則借助原有分布全國的網(wǎng)絡銷售系統(tǒng)，構建完善的物流配送及服務終端系統(tǒng)，形成鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域運營及體驗中心，并配備專業(yè)的農(nóng)業(yè)種植達人和專家技術團隊提供專業(yè)的技術相關服務。
田田圈的店面圖
加盟田田圈則需繳納加盟費，但同時會返部分用來籌備當做開店所需的資金。那么問題來了，為什么要花錢加盟田田圈?。磕蔷拖葋砜匆幌戮唧w的實際情況吧，去到實體店你就會發(fā)現(xiàn)田田圈店面內(nèi)外都有統(tǒng)一的形象設計，各類農(nóng)資產(chǎn)品都是分類擺放，整齊有序，明碼標價，現(xiàn)款交易，直接入賬，不能賒銷。而且以前零售店里的商品都是五花八門，零售商賣的商品都是來自很多家經(jīng)銷商，而一個經(jīng)銷商也同時擁有很多家不同生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，所以最后集結到零售店里之后也是各個品牌混亂雜亂無章，而農(nóng)資銷售有個很重要的一點就是對于品牌的信任，對于一個未知的品牌，就算配方是一樣的，農(nóng)民也是不敢輕易嘗試的，他們只會從信任的人手里買信任的品牌。
現(xiàn)在到了田田圈店里，零售商只會銷售加盟了田田圈的經(jīng)銷商代理的可信品牌和諾普信的相關產(chǎn)品，從之前的魚龍混雜變得規(guī)范化管理，從質(zhì)量和信任上有了保障，并且還提供相關的配套服務，比如技術支持幫助，告知不同農(nóng)產(chǎn)品的用法和用量以及使用時間等。而且價格低廉，產(chǎn)品價格平均下降了20%左右，這主要是因為田田圈改變了以往的各級層層代理加價的模式，和經(jīng)銷商合作共同出資建立服務中心，并讓零售商加盟成為員工，使得銷售渠道更加扁平化。以低價為切入點，有的田田圈開店不到兩月銷售額已突破80多萬，而據(jù)其負責人稱，他去年一年的銷售額才30萬元。而且不止一家，多家田田圈中心店都傳有銷售額翻倍的好消息。就單看這業(yè)績，你說值不值。
田田圈——國內(nèi)首家農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺
金融是經(jīng)濟發(fā)展的血液，針對此，田田圈提供了針對性的支撐型平臺----融資平臺農(nóng)金圈。2015年3月19號，諾普信農(nóng)化股份有限公司與深圳農(nóng)金圈金融服務有限公司在深圳簽訂了《深圳農(nóng)金圈金融服務有限公司增資協(xié)議》，諾普信公司將以自有資金1750萬元參股農(nóng)金圈獲其35%股份，并通過農(nóng)金圈公司的農(nóng)發(fā)貸互聯(lián)網(wǎng)金融平臺募集資金，通過眾籌、風投等方式，將募集的資金以P2P形式直接借款給農(nóng)戶，并且將自己的產(chǎn)品通過經(jīng)銷商賣給農(nóng)戶，同時解決了農(nóng)戶采購需求和資金困擾，還提高了自己的銷售，提高了客戶對公司的黏性。我畫了一張圖來幫助更直觀地弄清楚明白到底是怎么運作的。
從圖上可以看出當農(nóng)戶資金短缺時，可以通過零售商或者經(jīng)銷商尋求農(nóng)發(fā)貸借助資金，農(nóng)發(fā)貸通過考察農(nóng)戶具體項目答應貸款給農(nóng)戶。但是農(nóng)發(fā)貸并不把農(nóng)戶借來的錢直接交給農(nóng)民，而是交給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商拿著這筆錢去購買諾普信的農(nóng)資產(chǎn)品，而且是只能被允許購買諾普信的產(chǎn)品，然后經(jīng)銷商再把買來的諾普信的貨物交給農(nóng)戶并施用。就這樣諾普信通過這一過程重構供需關系，通過互聯(lián)網(wǎng)的特性集合并利用了社會上的閑散資源形成一塊新的供應，不僅幫助解決了客戶的資金需求問題，同時還幫助完成了自己的產(chǎn)品銷售問題。嗯嗯，不錯不錯，看來以后找人借錢有著落了。
南方略董事長劉祖軻觀點：汽車、機械設備、房地產(chǎn)及高鐵等都是借力金融行業(yè)才做大的，不借力金融的行業(yè)都是不能做大的行業(yè)，今天，互聯(lián)網(wǎng)給各個行業(yè)借力金融提供了最大可能，互聯(lián)網(wǎng)和金融就猶如騰飛的兩個翅膀。今天田田圈?農(nóng)金圈在農(nóng)化行業(yè)率先實現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)＋金融”，行業(yè)洗牌真正開始，讓我們拭目以待。
總之，“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)已成為我國各行各業(yè)未來發(fā)展的大趨勢，同時也帶動了新一波的創(chuàng)業(yè)浪潮，創(chuàng)客、孵化器的不斷增多也為未來的“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展道路提供了有利的條件。諾普信就是在發(fā)展道路上有著獨到的眼光，利用田田圈打造了這么一個O2O的全方位對接農(nóng)戶需求包含了產(chǎn)品、技術、金融、銷售、服務、應用及客戶維系的互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)系統(tǒng)。利用農(nóng)集網(wǎng)的扁平化渠道、優(yōu)惠的價格、APP專業(yè)的服務拓展了銷售渠道和服務渠道，帶給了農(nóng)民便利和實惠，線上擁有的農(nóng)金圈融資貸款綁定并銷售產(chǎn)品，使得線下?lián)碛刑锾锶Ψ罩行?、種植達人以及利用會員制綁定客戶的各個平臺更加具有吸引力，促使客戶更加有意愿地去體驗和消費并可以受到更加穩(wěn)定和升級的服務，把業(yè)務直接做到了農(nóng)村里去，使農(nóng)民掌握作物解決方案。通過現(xiàn)有的農(nóng)資分銷定時定量的模式和農(nóng)村市場區(qū)域定價的特點，針對性的打造了包含產(chǎn)品，物流以及服務的各類能力，打通了線上線下，最終形成了更貼近農(nóng)村市場的新生態(tài)鏈閉環(huán)，努力“讓種植更輕松”。
劉祖軻認為：諾普信借助“互聯(lián)網(wǎng)+”以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主導的逆襲創(chuàng)新為其開拓了轉(zhuǎn)型的道路，絕大部分企業(yè)仍然停留在最原始的賣產(chǎn)品階段，即只提供產(chǎn)品價值，但是，田田圈卻轉(zhuǎn)型升級走上了“賣產(chǎn)品＋提供作物解決方案＋電商＋渠道終端體驗銷售＋植保技術服務＋客情維系”六位一體的全價值鏈打穿，即實現(xiàn)金融價值、產(chǎn)品價值、方案價值、服務價值、關系價值的全價值鏈提供，又一次走在了行業(yè)乃至眾多行業(yè)的前列。
許多企業(yè)也在嘗試向“互聯(lián)網(wǎng)＋”轉(zhuǎn)型，但如何走的有特色和差異化，諾普信?田田圈毫無疑問成為一個值得學習的標桿，那就是：產(chǎn)需對接、金融參與、線上線下、四方聯(lián)動、六大平臺。
劉祖軻：南方略營銷管理咨詢公司董事長，系統(tǒng)營銷理論創(chuàng)始人、著有《系統(tǒng)營銷》、《解決方案營銷實戰(zhàn)案例》、《深圳基因》等。
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